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國內汽車租賃業務特點分析

時間:2021-05-28 21:05:00     來源:www.sousatzka.com     作者:保定租車公司     瀏覽次數:294次

雖然傳統銀行系租賃公司的租賃標的仍主要集中在飛機、輪船、大型成套設備等資本性商品上,但已有銀行系融資租賃公司憑借自身雄厚的資金實力,嘗試大規模開展汽車融資租賃業務。需要管理的車輛數量可以達到幾千輛甚至上萬輛,所以完善的車隊租賃管理系統就顯得尤為重要。


  本文以國銀租賃為例,率先在國內開展商用車租賃業務,以廠商租賃和經銷商租賃為主要服務對象,結合不同商用車的特點和需求,進行系統的開發租賃業務,降低廠商的銷售成本,實現批量銷售,為國內商用車制造企業進入研發、生產、銷售和發展的良性循環提供專業的金融租賃服務。現在國銀租賃已經擁有租賃車輛近3,700輛,用戶基本覆蓋全國所有省、市、自治區,并與一汽解放、福田汽車、陜西汽車、東風汽車、北奔馳、紅巖汽車、華菱汽車等11家商用車生產企業建立了長期穩定的合作關系,總合作金額超過84億元。


  廠家主導的租賃公司


  租車是整車企業促進銷售,提高利潤的重要手段:


  一、直接促進新車銷售


  2.增加車輛路面可見度(即用戶與車輛之間增加路面接觸)


  三、增加舊車供應


  4.提高金融服務的收益


  經營租賃和融資租賃都是二手汽車的主要來源之一,整車商將租賃和二手車商緊密結合,形成良性循環,極大地擴大了價值鏈。


  現已有廠商在國內試水,包括經營租賃和融資租賃。


  制造商主導的經營租賃


  例如,東風日產于2009年12月推出的“易租車”項目,就是以專營店的服務網絡和服務能力為支撐的品牌汽車租賃服務,通過租車網點、電話預訂中心、專用網站等全方位的服務平臺,并運用 NISSAN全新車型和車輛為 NISSAN的客戶和潛在客戶提供全方位的、多樣化的、多場景的用車解決方案,形成全價值鏈的汽車服務能力,體現東風日產的“人.車.生活”的品牌主張。截至2012年,易租車預計已完成了3000多輛車輛的租賃。


  全車經銷商分布廣泛,解決了服務網絡問題,但經銷商長期持有車輛,導致資金較為緊張,而經銷商持有車輛不足,又會影響消費者充分享受易租汽車的便利。深入開展金融服務,有效緩解經銷商資金壓力,形成良性循環。

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